重生2007财运亨通第1098章 团购的引流利器

美食外卖网现在的外卖配送都是免配送费但是华网科技可是一直要给外卖员支付薪资的。

15万的外卖员按照平均薪资3000计算一个月支付的薪资就要5亿再加上企业要缴纳的社保公积金最少要支付6亿的成本。

这还没包含外卖网平台开发、运营、营销等员工。

苏易看了外卖网每月支出的人员成本接近8亿华夏币。

按照这样计算美食外卖网Q2季度只花了5亿左右华夏币的营销补贴资金如果放在有竞争对手的情况下肯定是不行的。

“肖总资金的问题不用担心B轮融资在7月底之前肯定会解决说说市场洞察的情况。

” 肖海涛汇报的语气充满了担忧苏易从在坐的华网科技高管们的表情里面也看出了担忧于是给大家吃了个定心丸。

苏易的话果然让会议室的众人的神色瞬间松弛了不少有个别同事的表情笑的嘴都张开。

肖海涛听着苏易的话把投影的PPT材料快速的翻到市场洞察的部分说道： “苏总目前餐饮互联网的赛道已经有了好几家潜在的竞争者。

” “点评网在之前的餐饮点评的基础上增加了团购的功能这部分业务吸引了很多年轻的用户传闻最近企鹅网要加大对点评网投入准备进入外卖的领域。

” 苏易最近没有关注餐饮互联网的赛道没想到点评网介入这么快了。

记忆中餐饮互联网的百团大战是在明年春节之后的时间集中爆发。

华网科技的美食外卖网提前带动了餐饮互联网使得点评网也提前进入这个赛道结合自身的优势发展餐饮团购业务。

团购和外卖实际是两个赛道但是团购的赛道和外卖的赛道相比较外卖的赛道更大。

外卖的赛道涉及线下的配送需要有重成本的投入。

就像华网科技的美食外卖网十五万外卖员就不是一般的公司能承担起的成本更别说创业公司。

对比外卖网团购网就不需要线下外卖员的重成本投入只需要线下运营人员和门店洽谈团购合作就可以相对投入的资金成本会小很多特别适合新创业或者转型的情况。

团购业务做好做大以后再次融资之后完全可以无缝晋升到外卖业务。

看来企鹅网也是看到了外卖赛道所以投资点评网准备进入外卖赛道。

企鹅网这些年一直想找社交之外的赛道但是一直没有成功。

苏易的记忆里企鹅在后来的发展中除非了游戏赛道其他的赛道基本都是收购为主自主发展的赛道并没有能与社交相提并论的。

“餐饮互联网赛道最近比较火热除了点评网还有两家比较大的公司。

” “首先是金沙投资公司投资了一个牵手网餐饮团购平台三个月前上线最近投入的广告很多目前用户增长也很快。

” 苏易听着肖海涛的继续介绍牵手网的创始人好像是胡纹。

不过在百团大战很抢眼因为成立比较早广告做的比较多所以较之其他团购平台发展很迅速。

但是牵手网的后劲明显不足有自身原因也有企鹅网、千度网这样的互联网大厂亲自下场牵手网竞争不过。

“校园网前创始人李橡成立了米饭网金元资本A轮投资200万美金。

米饭网同样主要做团购的业务最近用户量上升很快目前香米网、点评网、牵手网是团购的主要势力。

” “我们的美食外卖网也有团购的板块但是一直没有着重点发展这个领域最近团购的业务越来越火用户增长比我们外卖快很多为了吸引更多的用户我们也与一些合作比较久的餐厅正在洽谈团购的模式。

” 苏易听到李橡和金元资本看来这金元资本是不甘心啊。

团购这个领域虽然没有外卖的赛道大但是不可否认在前期吸引用户很有用。

现在苏易仔细回想后来的外卖大战的平台基本都是依靠团购业务初期快速的积累用户然后再次融资进入外卖赛道。

团购赛道适合所有的餐饮门店团购的业务更像是给餐饮门店做广告然后给自己吸引用户。

外卖的业务主要是与餐饮门店合作餐饮门店在外卖网开设了一个虚拟门店外卖网基于这个模式抽取佣金赚利润。

团购网要向餐饮门店收取用户引流费用对于不缺用户的餐饮门店来说店内的满座率本来就很高并不愿意支付佣金让团购网引流。

而缺用户的餐饮门店团购网就算搞团购吸引力也不够。

所以团购网与餐饮门店合作实际更像团购网求着餐饮门店合作除了让用户收益吸引一些用户量之外并没有什么好的收益模式。

而外卖网则不然餐饮外卖不占餐饮门店的座位这一点就可以给餐饮门店带来额外的收入餐饮门店会更热衷外卖的合作。

对外卖平台来说外卖的模式比团购模式更好抽取佣金。

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