重回85年代开局截胡百万订单第5章 扩大生产

夜幕低垂河滨公园门口的人群渐渐散去卖冰棍的大爷也开始收拾家伙什。

林凡将剩下的两条裤子仔细收进帆布包摸了摸口袋里那三张崭新的五元纸币心中涌动着难以言喻的激动。

十五块！在这个工人月薪普遍几十块的年代这几乎相当于一个普通工人半个月的工资！而他只用了不到两天时间就赚到了！ 更重要的是这证明了他的判断是正确的。

时尚的需求是真实存在的信息差带来的利润空间是巨大的。

这条路的可行性得到了市场的初步验证。

“小伙子收摊了？”旁边卖冰棍的大爷笑着搭话“行啊你真卖出去了？十五块？” 林凡点点头心情很好：“嗯卖出去了。

谢谢大爷刚才帮腔。

” “嗨没啥。

”大爷摆摆手“我看你小子是块做生意的料脑子活络胆子也大。

不过啊这地方市管会常来不是长久之计。

” 林凡心中一动这大爷倒是提醒了他。

摆地摊终究不稳定而且规模做不大。

他需要尽快找到一个更稳妥的销售方式或者至少需要一个固定的“根据地”。

“谢谢大爷提醒我会想办法的。

”林凡背上帆布包“我先走了明天还来。

” “还来？还有裤子卖？”大爷有些惊讶。

“有明天会更多。

”林凡自信地笑了笑转身融入夜色中。

回家的路上林凡的脚步格外轻快。

他一边走一边飞速盘算着下一步的计划。

首先是扩大生产。

今晚的收入十五块加上之前剩下的几毛钱总共十五块多。

留下五块钱作为家庭开支和应急剩下的十块钱可以全部投入再生产！ 按照之前的成本计算三块钱左右可以做一条裤子。

十块钱大概可以买三条裤子的布料和辅料。

加上家里还剩一些边角料也许能做四条。

这样一来他的“库存”就能从两条增加到五条甚至六条！产量翻倍意味着收入和利润也有可能翻倍！ 其次是生产组织。

光靠母亲晚上加班加点效率有限而且太辛苦。

能不能想办法提高效率？比如把裁剪和缝纫的工序稍微分开？或者...能不能找别人帮忙？ 一个念头闪过林凡的脑海。

家属院里像母亲这样有缝纫手艺的家庭妇女其实不少。

很多人闲在家里靠给邻居缝缝补补赚点零花钱。

如果...如果能说服一两个信得过的阿姨按件计酬帮着他一起做那产量岂不是能大大提高？ 但这个想法很快被他按下了。

现在还太早一来本钱太小二来信任基础不够贸然找人合作风险太大。

还是先稳扎稳打依靠家庭作坊的模式把最初的阶段度过再说。

第三是销售策略。

明天晚上他准备把蓝色裤子和那条加宽裤腿的红色裤子都拿去卖。

可以尝试不同的定价比如蓝色裤子定价十四块那条特别夸张的红裤子可以尝试定价十六甚至十七块看看市场的接受度。

他需要尽快摸清不同款式、不同价格下的市场需求。

脑子里想着事不知不觉就到了家。

推开家门客厅的灯还亮着。

父亲林建国已经睡下母亲王淑芬还坐在缝纫机前就着灯光缝补着什么显然是在等他。

“妈我回来了。

”林凡压低声音难掩兴奋。

王淑芬放下手里的活关切地迎上来：“怎么样？卖出去没有？”她脸上带着疲惫但眼神里充满了期待。

林凡从口袋里掏出那十五块钱递给母亲声音带着一丝自豪：“卖出去一条红的十五块一分没少！” 王淑芬接过钱难以置信地反复看着那三张纸币手都有些微微发抖：“真...真卖出去了？十五块？”她抬头看着儿子眼眶有些湿润“我就说...我就说我儿子有出息...” “妈这才刚开始。

”林凡扶着母亲坐下“这钱您收好留五块家里用。

剩下的十块我明天还想再去买布多做几条！” “还做？”王淑芬愣了一下随即担忧地说“这...能卖得动吗？今天那是运气好...” “妈不是运气。

”林凡认真地说“我观察了想要这种裤子的人很多就是嫌贵或者下不了决心。

我们多做一些款式多一点选择多了买的人自然就多了。

这叫规模效应。

” 王淑芬听不懂什么“规模效应”但她看到儿子眼神里的坚定和自信又想到那条裤子真真切切换回了十五块钱心里的疑虑打消了大半。

“行妈听你的。

只是...这又得熬夜了。

” “妈这几天辛苦您了。

等赚了钱我一定好好孝敬您！”林凡心里有些愧疚暗下决心等生意稳定了一定要让母亲轻松下来。

第二天一早林凡比平时起得更早。

他揣着那十块钱再次来到了城南集贸市场。

这一次他目标明确直奔那个卖布料的摊位。

“大姐我又来了。

”林凡笑着打招呼。

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