深圳往事2005第53章 床垫厂的业务

“小黄今天你有什么安排？”阳哥问道 “我一会继续出去跑客户去” “你去一下周边的城中村的家具店问问那些老板床垫厂在哪里咱们这个包装袋做床垫的用量大虽然批发比其它行业底点但是架不住它量大有事前期生产出来的不规则产品。

” “我就是这个想法只要我找到一家厂子就能把深圳这边做床垫的厂全都找出来。

” “你想法跟我一样我还说给你提醒一下呢你都自己做好规划了可以啊适合做业务的料。

” “我出去了听说这些床垫厂都是从加工坊开始起来的有的甚至是夫妻作坊估计价格和账期都会抠的死死的。

我先去看看了解一下情况先。

”说着我就拿着样板出来了。

一开始去了几家家具店都没打听出来老板娘总觉得我是同行想要了解进货渠道的不愿意搭理我。

我又是拿样品又是掏名片最后终于有个老板跟我说了大概的位置。

我顺着老板说的地址一路寻找到偏僻的城中村边缘有的是在山上有的是在农田搭建的铁棚有的是租民房做厂房这些规模都不大但是他们集中啊一个城中村能有十来个床垫加工厂。

规模最大的也就六七个工人老板自己跑业务。

规模小的就是所谓的夫妻店了。

俩公婆又是工人又是业务员还兼职送货。

当你走进这一个产业以后你就会发现这么个不起眼的小作坊居然能生产出一些耳熟能详的大牌床垫当然是有些贴牌和插边的行为存在。

可在当时来说就太普遍了毕竟那时候中国对于品牌、专利、知识产权并没有特别重视和保护。

而床垫这门技术真的没有太高的技术门槛只要敢拼俩公婆有几万块钱就能办个厂基本上都是赊账材料到销售直到回款了才慢慢结算很多人就是这样的经营模式一年也能挣个二三十个。

这些老板对于我的到来那是相当欢迎生意还没谈就拉着我炒菜喝酒这行业的大部分人也是湖南人而且没有什么架子基本上就是一个样非常热情。

因为他们的生意需要我们的支持都希望多找几家供货商这边拿一批那边拿一批分散资金压力。

要是只有一个供应商不仅供应商的货款回款有压力一但不能及时付款会被断供这对于拿定单赶货的小厂是有很大的风险的。

一旦不能按时交货那些家具厂的老板转而会找其它厂家。

正如他们需要我们我们也需要他们我们刚入行急需在市场上出货而且我们是原料厂资金也比其它打包带厂家充裕关键是我们价格还便宜。

所以他们非常欢迎我的到来。

没一会就可以跟你聊得称兄道弟的即便是因为生意上的客套也会让你觉得很轻松跟他们打交道不用像那些大企业一样规规矩矩也没有那么多手续。

但是唯一的要求就是质量要过关毕竟做生意追求性价比以外还是想长久发展。

通过认识一个床垫厂老板就可以把附近所有床垫厂的位置老板的联系方式给到我省去了我很多费时费力的业务开发工作。

做业务就是这样转介绍永远比陌拜效果好你说一百句不如熟人给你说一句。

只要有一个熟人跟你拿货那基本上大家都会跟你拿。

就这样不用一个星期我就完成了周边床垫厂的开发与铺货。

而且不是像大厂那样一卷一卷试用直接发的都是三吨五吨的出货量。

十来个小床铺完货基本上生产出来的库存就被消化了。

刘总很开心阳哥也很开心我是又累又开心。

因为打包带一卷80斤送货的时候我又不好意思看见司机和床垫厂的老板自己在那里忙所以我也会上手帮忙。

搬了一个星期的货我累得是腰酸背疼的。

以至于晚上回来的时候连折腾的想法都没有了。

小英也很理解我没有因为刚打开快乐的大门而对我纠缠不休。

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