激荡1985从卖蛋到首富第56章 第一个员工

李铁柱刚想上前回答王亚茹却已经自然地迎了上去声音不高却清晰温和：“阿姨这款黑色的就剩这一件了是基础款百搭配深色浅色裤子都行耐脏又保暖。

您摸摸这厚度冬天穿一件就够了。

” 她没有像李铁柱那样急切地夸耀“广州货”而是从实用和搭配的角度轻声介绍语气让人感觉很舒服。

那妇女摸了摸料子点了点头：“倒是挺厚实……就是样子太普通了。

” 王亚茹微微一笑拿起旁边一件米色的假领子（李铁柱上次顺手批发的零碎）轻轻比在黑色毛衣的领口处：“阿姨您看要是觉得单调里面加个浅色的假领子或者衬衫领露出一点点边就显得有层次了又精神又暖和。

” 这个简单的小建议立刻让那件普通的毛衣多了几分巧思。

妇女眼睛一亮：“哎！你这么一说是好看多了！多少钱？” “毛衣八块假领子五毛。

”王亚茹报价清晰。

“成！要了！”妇女爽快地付了钱。

李铁柱在一旁看得目瞪口呆！就这么卖出去了？还搭着卖了个五毛钱的假领子！他之前根本没想到这茬！ 接着又来了一对似乎是姐妹的年轻姑娘对着那两条剩下的裤子犹豫不决一条腰围大了一条裤长有点短。

“姐这腰太肥了俺撑不起来。

” “这条长度倒是还行就是颜色有点深了。

” 李铁柱心里一沉这尾货果然难卖。

王亚茹却走上前仔细看了看那条腰围大的裤子对那个个子稍高、身形更丰满的姐姐说：“同志这条裤子版型是直筒的腰围大点没关系可以配一条宽一点的皮带扎在外面现在南方挺兴这种穿法的显得洒脱。

” 她又对妹妹说：“这条颜色深的反而显瘦裤长短一点搭配一双深色的袜子和小皮鞋显得腿细也精神。

” 她不仅没嫌弃是尾货反而利用其特点给出了扬长避短的穿搭建议！这番话说得两个姑娘连连点头眼中的犹豫变成了跃跃欲试。

“好像……是这么个理儿！” “姐要不咱就要了吧！回去试试！” 最终两条棘手的尾货裤子竟然也以每条十三块的价格顺利卖了出去！ 一上午下来原本以为会很难卖的零散尾货在王亚茹条理清晰、善于抓住顾客心理和需求的介绍下竟然销售一空！ 甚至比昨天疯狂抢购时的单价利润还要高一点！因为她总能巧妙地引导顾客接受一些小配饰或者更合理的搭配方案！ 李铁柱负责收钱找钱看着王亚茹从容不迫地应对着各色顾客用她那种温和却坚定的语气将一件件看似普通的衣服说出花来心里充满了难以言喻的震撼和……狂喜！ 值！这两块五一天花得太值了！ 这不仅仅是多了一个人手这简直是给他的小摊装上了一台“超级销售大脑”！她那种沉稳的气质、有条不紊的说话方式无形中增加了顾客的信任感完全消除了他有时因为急切而带来的那一丝“奸商”感。

收摊的时候李铁柱数着手里虽然不如昨天多、但依旧可观的钱忍不住对正在仔细折叠最后一块塑料布的王亚茹感叹语气里充满了由衷的佩服：“王亚茹同志你今天可真是……太厉害了！比我强多了！真的！” 王亚茹动作顿了顿没有抬头只是淡淡地说：“没什么就是看着说罢了。

衣服总是要穿得合身、穿得好看才行。

” 她的语气依旧平静但李铁柱敏锐地捕捉到她紧绷的嘴角似乎比早上来时放松了那么一丝丝。

也许这种靠自己的能力和智慧获得认可和报酬的感觉正在一点点融化她内心的坚冰。

看着她和自己配合默契地收拾好一切李铁柱心里那个原本模糊的念头变得无比清晰和坚定： 必须尽快再去广州！这次要带着更充足的资金进更多的货！有这个“秘密武器”在他的小摊绝对能成为县城里独一份的存在！ 而下次进货他脑子里已经多了无数个需要和王亚茹商量、需要她这种“用户视角”来参考的细节了。

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