激荡1985从卖蛋到首富第70章 寻找稳定货源

质量风波有惊无险地度过反而让“丽人服饰”因祸得福信誉更上一层楼。

但李铁柱心里那根弦却绷得更紧了。

夜深沉煤油灯下他对着一个小本子眉头拧成了疙瘩。

上面密密麻麻记着流水、开销还有一次次南下的路费、住宿费。

王亚茹清点完当天的收入将分好的钱推到他面前：“今天净利十八块五。

你数数。

” 李铁柱没动那摞钱手指重重地点在“南下开销”那一栏：“亚茹你看这个。

” 王亚茹凑过去看。

光是最近这次去广州来回车票、住宿、吃饭就花了将近二十块。

这还不算路上担的风险和耗费的时间。

“这还只是我一个人的花销。

”李铁柱声音低沉“要是以后生意再大点需要进的货更多难道次次都让我跑广州？” 他抬起头眼里不再是面对孙姐时的斗狠而是深谋远虑的忧虑：“成本太高了。

而且风险太大。

万一路上出点事或者政策有变动咱这生意就得停摆。

” 王亚茹沉默着显然也意识到了问题的严重性。

她之前全心扑在销售上没细算过这笔账。

“那……怎么办？”她轻声问“不去广州就进不到好款式。

孙姐她们不就是例子？” “所以不能把宝全押在广州这一条路上。

”李铁柱合上本子眼神变得锐利“得找找近处的路子。

” 这个想法源自他脑海里那些模糊的未来记忆碎片——什么“供应链”、“降低成本”、“风险分散”。

“近处？”王亚茹疑惑“市里百货站？那里的货又贵又旧还不如孙姐仿的呢。

” “不一定是百货站。

”李铁柱压低声音“我打听过了咱们市东郊好像就有个服装厂！还有邻市也有几个小厂子。

” 王亚茹吃了一惊：“服装厂？那都是给公家单位做制服的吧？能卖给咱个体户？” “事在人为！”李铁柱语气笃定“政策松动了厂子里也有胆子大的。

就算他们不做时髦款式能做基础款也行啊！比如白衬衫、蓝裤子、棉毛衫！” 他越说思路越清晰开始掰着手指头分析像是在说服王亚茹也像是在理顺自己的思路： “你看这些基础款需求量大走得快。

从本地厂子拿至少有三个好处！” “第一成本低！省了来回的路费住宿费价格肯定比广州有优势。

” “第二速度快！今天要货明天可能就能拿到不用等十天半个月。

” “第三稳当！不用再提心吊胆挤火车看人脸色。

” 他看着王亚茹眼神发亮：“咱可以把基础款的生意稳住用这块利润支撑我偶尔去一趟广州进那些真正独特、利润高的‘尖货’！这样两条腿走路才踏实！” 王亚茹听着他条理清晰的分析眼中渐渐焕发出光彩。

她被这个大胆又切实可行的计划打动了。

“可是……”她还有顾虑“厂里的货质量能保证吗？款式能入眼吗？咱好不容易建立起来的口碑……” “所以不能盲目！”李铁柱接过话“得先去探路！实地看看！摸清楚情况！” 他沉吟了一下做出决定：“这样明天我去市里那个服装厂问问情况。

摊子你先看着。

” 王亚茹立刻摇头：“不行！你一个人去我不放心。

那种地方……门卫都不好进。

我跟你一起去！两个人好歹有个照应。

” 她的语气带着不容置疑的坚决。

李铁柱心里一暖知道她是担心自己碰壁吃亏。

他想了想点点头：“也好。

那你准备一下咱明天一早就去。

” 他顿了顿看着王亚茹语气变得郑重：“亚茹这事要是能成咱的生意才算真正扎下根了。

” 王亚茹重重点头眼神和他一样坚定：“我知道。

一定能成。

” 第二天两人早早收了摊坐上了去市里的长途汽车。

车上李铁柱低声和王亚茹模拟着可能遇到的情况和说辞。

“要是门卫拦着就说咱是百货公司的来谈采购。

” “不行容易露馅。

就说……是下面县里供销社的想进点货。

” “见了管事的得递烟……可惜我没带。

” “我带了几颗水果糖万一有女同志……” 他们像两个即将潜入敌后的战士仔细推敲着每一个细节。

望着车窗外飞速倒退的农田李铁柱的心跳有些快。

这次探路关乎着“丽人服饰”能否突破瓶颈真正走上正轨。

他感受到的不是恐惧而是一种开拓新领域的兴奋和身边有人并肩作战的踏实。

王亚茹安静地看着窗外侧脸在颠簸的车厢里显得格外沉静。

但微微抿紧的嘴唇泄露了她内心的紧张与期待。

寻找稳定货源的第一步踏出去了。

前途未卜却充满希望。

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