钓鱼让我走上人生巅峰第16章 暗夜明灯

夜色深沉万籁俱寂。

三楼的卧室里只余下窗外偶尔路过的车灯在天花板上投下短暂流转的光影。

白日的喧嚣与忙碌早已沉淀只剩下身边人清浅的呼吸声。

小颖侧躺着整个人如同寻求庇护的藤蔓紧紧依偎在王刚身侧脸颊贴着他温热的胸膛手臂环抱着他的腰仿佛这样才能汲取到足够的安全感。

王刚能清晰地感受到她身体的紧绷以及那细微的、不易察觉的轻颤。

“老公……”她的声音从胸膛处传来闷闷的带着白天压抑了许久的忧虑“我心里还是不踏实。

” 王刚没有说话只是收紧了环抱着她的手臂用下巴轻轻摩挲着她的发顶无声地鼓励她说下去。

“你看我们店里生意刚有点起色群里也慢慢有了人气大家干劲都挺足的。

”小颖的声音里带着一丝不易察觉的委屈和疲惫“可对面……对面那么大一个超市就要开起来了。

我听刘阿姨和妈打听来的人家那是真有钱装修、货源、价格肯定都比我们强太多了。

我……我怕到时候咱们这半个月的努力又白费了。

生意一下子冷清下去爸妈和英妈嘴上不说心里肯定难受小鲸鱼的兴趣班……” 她没再说下去但王刚能感觉到她环在自己腰上的手又收紧了些那未竟的话语里是全家人对未来的恐慌和对再次陷入困境的恐惧。

王刚的心像是被一只无形的手轻轻攥了一下泛起细细密密的疼。

他知道小颖的担忧不是空穴来风那是基于现实最直接的判断。

他深吸了一口气胸腔的起伏让小颖微微抬起了头在朦胧的夜色中他能看到她眼中闪烁的水光和那份依赖。

“傻丫头”他低下头吻了吻她的额头声音低沉而温柔“别自己吓自己。

你看我们这半个多月不是做得很好吗？” 他试图用事实来驱散她的不安：“你想想我们没做群之前周六能卖到三千多就顶天了。

今天呢？接近四千了。

这多出来的近一千块钱是靠什么来的？不就是靠你每天在群里发消息靠英妈热情拉人靠我们一点点积累起来的人气吗？” “可是……”小颖还想说什么。

“没有可是”王刚打断她语气坚定“这才半个多月我们就有三百多个愿意关注我们、在我们这里买东西的邻居了。

这说明什么？说明我们这条路走对了！等对面那家‘超越果蔬’装修好起码还得一两个月吧？到那个时候我们的群会更成熟里面的顾客会更多、更稳定。

这就像我们修了一个自己的小池塘里面养的都是认我们这家店的鱼。

大超市像大海能吸引很多鱼但我们池塘里的鱼只要我们把水草养好氧气给足它们就愿意留在我们这里。

” “池塘……”小颖喃喃地重复着这个比喻似乎被这个形象的说法触动了一下。

“对池塘。

”王刚肯定道“而且我们不能只满足于现在这样等着顾客上门或者只是在群里发发特价信息。

我们要把这个池塘经营得更有吸引力让里面的鱼觉得在我们这里待着比去大海里漫无目的地游更舒服、更方便。

” “那……我们还能怎么做？”小颖的注意力被吸引了过来仰头看着他黑暗中她的眼睛像蒙着一层水光的黑曜石。

王刚感觉时机到了他整理了一下思绪用闲聊般的语气开始描绘他脑海中构想的蓝图： “首先是**送货上门**。

”他抛出了第一个想法“你看我们群里肯定有不少是年轻人上班忙或者家里有老人孩子不方便出门的。

我们是不是可以尝试对附近几个小区设定一个起送金额比如二三十块钱以上就免费给他们送过去？哪怕一天只有几单这也是我们独有的服务是大超市那种庞然大物反应不过来的。

” 小颖想了想：“送货……爸或者你去送吗？那店里忙不过来怎么办？而且万一送的菜顾客不满意……” “这些问题都可以解决。

”王刚耐心解释“刚开始单量少我抽空去送或者等下午不忙的时候集中送一趟。

至于不满意我们提前说好当面验收有问题当场解决。

这考验的是我们的诚信和服务的细致。

” 他顿了顿继续说第二个点子：“其次我们可以搞**预订服务**。

卖一些我们店里平时不常备但可能有人需要的高档货。

” “高档货？”小颖疑惑。

“对”王刚点头“比如一些比较贵的、不常见的进口水果像车厘子、山竹什么的逢年过节肯定有人需要。

或者一些包装精美的礼品盒走亲访友用得上。

再比如一些比较难养活、我们不敢轻易进货的海鲜、河鲜像大闸蟹、多宝鱼之类的。

甚至我们可以去联系一些乡下收来的、真正吃粮食长大的土猪、土鸡土鸭虽然价格贵点但品质好肯定有讲究的顾客愿意买。

” 他越说思路越清晰：“我们在群里提前发布预订信息统计好数量再去进货或者联系货源。

这样我们几乎没有损耗资金压力也小还能满足顾客更高层次的需求。

这叫什么？这叫**定制化服务**。

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