八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃第178章 规划来年生意

正月初五的清晨镇集还沉浸在新年的慵懒氛围里大多数摊位尚未开张只有零星几家卖早点的铺子飘着热气。

苏青却早早起了床把东屋的桌子收拾干净铺上崭新的红纸又拿出全年的销售账本、客户档案和几张空白纸准备趁着年味的余温好好总结这一年的生意规划来年的方向。

阳光透过窗棂洒在账本上那些密密麻麻的字迹像是会说话——一月的冷清、三月的换季忙碌、七月的夏款热销、十二月的年终冲刺还有每一笔定制订单的备注、每一位老顾客的反馈都清晰地记录着“苏记服装”从一个不起眼的小摊位慢慢在镇集站稳脚跟的全过程。

苏青指尖划过账本上“12月净赚768元”的数字嘴角忍不住上扬随即又沉下心开始逐条梳理全年的经验与不足。

她在空白纸上写下“全年总结”四个大字然后分了“优势”“不足”两栏： ? 优势：一是品质把控严格用一等品面料、细密针脚和售后保障积累了良好口碑老顾客复购率达30%；二是服务灵活定制服务、客户档案和“买二送一”等活动有效提升了客户粘性；三是团队稳定刘嫂手艺娴熟、陈小花学习能力强三人分工明确效率高。

? 不足：一是品类单一目前以衬衫、连衣裙、马甲为主缺少裤子、外套等刚需品类冬季顾客常需搭配其他店铺的裤子购买；二是销售渠道局限仅靠镇集一个摊位客源难以突破周边村镇；三是品牌意识薄弱只有简单的“苏记”标识没有统一的包装或宣传难以形成记忆点。

总结完苏青的思路渐渐清晰——来年的核心目标就是“补短板、拓渠道”让“苏记服装”从“镇集小有名气”走向“周边区域认可”。

她拿起笔在另一张纸上写下“来年规划”开始细化具体方向。

第一个重点是丰富产品品类。

苏青翻到账本里的“顾客反馈”页好几条都提到“想要合身的裤子”“冬天缺厚外套”。

她想起去年冬天有位老顾客王阿姨买了加绒衬衫后还特意去别的摊位买裤子回来跟她说“要是你这儿也有裤子就好了省得我跑两家”。

当时她没在意现在看来品类单一确实是流失顾客的重要原因。

“先从牛仔裤和毛衣入手。

”苏青打定主意。

牛仔裤是四季刚需男女老少都能穿她打算先做基础款——直筒裤、微喇裤面料选耐磨的牛仔布颜色以深蓝、黑色为主定价18-22元；毛衣则瞄准春秋季用柔软的腈纶混纺线（比纯羊毛便宜适合大众消费）做圆领、V领两款颜色选浅灰、米白、浅咖等百搭色定价25-30元。

她还在纸上画了简单的款式草图标注好“裤腰留松紧带”“毛衣袖口加罗纹”等细节确保穿着舒适。

为了确认品类的可行性苏青当天下午就骑车去了东村的王阿姨家。

王阿姨正坐在院子里晒太阳看到苏青来连忙起身迎接。

“王阿姨我想跟您打听个事要是我这儿明年卖牛仔裤和毛衣您会买吗？”苏青开门见山。

王阿姨眼睛一亮：“当然买！你做的衣服质量好要是有牛仔裤我肯定给我儿子、老伴各买一条省得去县城买还怕不合身。

毛衣也好春天穿正好比穿棉袄轻便。

”得到肯定答复后苏青又去了镇小学找李老师李老师也说：“我们老师平时爱穿毛衣要是你这儿有素色的我肯定会买还能帮你推荐给同事。

” 第二个重点是开拓县城市场。

镇集的客源基本稳定但周边村镇的人口有限想要进一步提升营收必须突破地域限制。

县城比镇子大人口多还有好几所学校、工厂潜在客源更多。

苏青想起去年参加秋季展销会时有位县城的批发商来批发过衣服当时对方就说“你家衣服在县城肯定好卖”。

她打算先在县城的“中心集市”租一个摊位中心集市位于县城主干道旁人流量大租金每月100元（比镇集贵但客流量是镇集的3倍）。

她计划每周去县城出摊2天（周六、周日县城人流量最大的日子）每次带50件左右的衣服（以新款牛仔裤、毛衣为主搭配镇集热销的衬衫、连衣裙）还带上客户档案本方便记录县城顾客的需求。

为了吸引县城顾客她还打算设计一款简单的包装——印着“苏记服装”字样的牛皮纸袋里面放一张售后卡片提升品牌感。

第三个重点是优化团队与供应链。

随着品类增加、渠道拓展现有的人手和供应链必须跟上。

苏青打算给刘嫂涨工钱（从每月80元涨到100元）让她负责常规衣服的缝制；教陈小花学习裁剪（之前陈小花只负责缝制）让她能独立完成简单的裁剪工作分担自己的压力；还计划在春天招一位兼职的阿姨负责熨烫、打包按天算工钱（每天15元）。

供应链方面她打算跟表舅重新约定布料供货——每月送3次货（10号、20号、30号）增加牛仔布、腈纶线的采购量还让表舅帮忙联系县城的线厂争取拿到更优惠的毛线价格。

辅料方面之前的纽扣、拉链批发商只能提供基础款她计划开春后去县城的小商品批发市场找更多款式的辅料（比如带花纹的牛仔扣、彩色拉链）让衣服更精致。

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